获奖作品赏读｜品牌推广者的成长

时光荏苒，光阴似箭，时间未做任何停留地走过了 6 年，在加入www.3700.COm威尼斯大家庭的这段时间里，有欢笑，有苦恼，有汗水，有收获……6 年的时光在领导的教导和同事的陪伴下转瞬即过。

作为www.3700.COm威尼斯业务部的一员，商场中的明争暗斗、笑里藏刀都曾经历过，充分体会到商场如战场。商场中没有家庭般的安逸，有的只是各种竞争和“算计”，各企业员工都为了各自的公司发展和个人的业绩“拼杀”，这即是作为销售人员的生存法则。

2017 年入职至今，自己经历了从最初的憧憬到后来的迷茫，再经过领导的悉心教导逐渐步入正轨，此时回想起来仍然历历在目。记得入职之初了解到我们公司繁星般的产品种类，感觉应该涉及到方方面面的企业，因为我们的各种耗材在各行各业得到应用。但是经过一段时间的磨合，一次次的遭到拒绝又让自己十分的迷茫，不知道该如何开展工作。后来经过领导和同事的帮助才认识到，我们不能无目的的撒网，要做电子行业和生物医疗行业等人员密集企业，这类企业才是我们争取的目标。

然而，制定了目标再针对性的营销也并非一帆风顺，不是说这些“小东西”各企业就会轻易下单购买，给客户推荐超净产品和医疗耗材等产品时，客户的第一反应基本上都是先把价格报过来，但是多数的客户均是石沉大海。后来在一次次的失败和与领导多次的交谈中总结出经验，因为市场上以及网络端超净产品和医疗耗材鱼龙混杂，良莠不齐，拼价格我们很被动。与客户打交道时不能一上来就首先把价格透露，可以先把公司的荣誉资质介绍给客户尽可能争取与客户面谈的机会，面对面介绍我们公司的优势，告诉客户我们从来不以低廉的价格挤占市场，因为我们做的是品牌。 

作为www.3700.COm威尼斯的成员，我们将牢记自己的任务，将企业品牌做大做强，品牌的知名度不是靠低廉的价格换取来的，而是用使用者的优质体验和口碑积累起来的。作为强大品牌的推广先锋——销售，我们在管理团队的领导下将会紧密合作，为客户提供更加优质的服务，进而开拓目标市场。

加入www.3700.COm威尼斯的几年时间里，有幸经历了公司的变迁和转型。例如，公司斥巨资开工建设河源www.3700.COm威尼斯产业园；决定撤销子公司，成立分公司；目标客户由原来的中小规模转移到做行业领军企业；公司将品牌商标划分为施克林、托马斯、爱洁施、益博士等几大类让我们更明确的推广，这一桩桩、一件件的改变都见证着www.3700.COm威尼斯的壮大，而我们作为www.3700.COm威尼斯的一份子，必定时刻为开创更高效、广袤的市场努力。

北京分公司  徐宾